江西鑫合晟大宗代理以及招商免费开户门槛

　10月23日，趣店CEO罗敏决定取消一切原定的采访，与此同时，趣店方面对媒体回应说，未来一段时间内，罗敏在静默期不会再发声。

　　接下来的几天内，趣店的股价开始出现大幅波动，一度跌破发行价，市值在罗敏取消采访的当天蒸发了20亿美金。截至发稿前，趣店的股价回升至24.9美元。但是相比趣店在纽交所上市当天的股价涨幅，保守估计趣店的市值较最高点减少了30%。

　　伴随这家做现金贷公司暴涨暴跌而来的，是公众、投资人对其商业模式和实际借款利率的质疑。而整个现金贷市场规模的快速扩张，也让人对其风险管控能力产生担忧。

　　11月2日，有媒体报道称，中国考虑关闭存在违法行为的现金贷公司。同时，上海监管部门开始窗口指导银行和现金贷合作业务。

　　趣店主要收入来自短期贷款？

　　趣店招股书显示，上市前，趣店第一大股东是趣店集团创始人兼CEO罗敏，持股比例21.6%；其次是凤凰祥瑞和国盛金控旗下华声投资，持股比例19.7%；昆仑万维持股比例19.7%；此外，源码资本、蚂蚁金服旗下公司API (Hong Kong) Investment Limited分别持股16.1%和12.8%。

　　靠校园贷起家的趣店前身是成立于2015年的“趣分期”，成立之初主要是向在校大学生提供购物分期贷款；2016年7月，在完成首期30亿元Pre-IPO融资的同时更名为趣店，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。目前趣店旗下有两款APP，一是“趣店”，二是“来分期”，主要业务是“0首付分期”和现金贷。

　　招股书披露的财务数据显示，趣店此前一直处于亏损状态，2016年初开始转亏为盈，利润也一路飙升。今年二季度，趣店单季营业收入是9.98亿元，同比增长311%；营业收入中主要含金融收入、销售佣金等，其中金融收入是主要收入来源，2016年以来一直占比80%以上。利润方面，2017年二季度单季实现净利润5.08亿元，同比增长393%，连续6个季度保持盈利。 此外，截至2017年二季度，趣店注册用户数接近4800 万，平均月度活跃用户数达到2800多万人，其中实际交易用户数约 560 万人。

　　值得注意的是，趣店开始盈利的时间点恰好与其放弃校园贷业务转入现金贷业务的时间重合。《中国经济周刊》记者获悉，罗敏原本在校园贷业务上信心满满，但是随着其他校园贷公司爆发裸条风波，及早嗅到监管风向的罗敏将做校园贷业务的团队基本解散，开始依托蚂蚁金服提供的流量入口和芝麻信用风控系统，转做现金贷，即针对个人的无抵押无担保、额度在几千元之内，期限以7天、1个月、3个月，基本最长6个月分期付款的小微贷款模式。

　　趣店在招股书中表示，趣店主要从事以小额信贷为核心的消费金融业务，旗下“来分期”主要是现金贷业务；“趣店”则以消费分期业务为主，通过收取融资费和销售服务费盈利。有知情人士对《中国经济周刊》透露，“来分期”是趣店最重要的利润来源。“目前来看，商品佣金费和商品分期收入目前占比较小，最主要的收入都来自于短期贷款的本金和应收账款融资服务费用”。

　　招股说明书显示，仅2017年上半年，趣店累计向中国700万活跃借款人提供了约382亿元的信贷服务。这些借款人被趣店称为“未被传统金融机构服务的消费者，是需要小额信贷服务的年轻的、活跃的移动端用户。”

　　中国电子商务研究中心主任曹磊向《中国经济周刊》记者分析说：“直到现在，趣店和校园贷仍然撇不清关系。趣店在招股书中表示，‘主要服务那些在传统金融机构中没有信用记录的年轻人’，这种定位使它没有办法杜绝学生用户；它的招股书也显示，无论是总用户数、月活跃用户数还是活跃借款人数，其增长曲线都没有出现波动迹象，这或说明趣店停止向学生提供贷款一事有待确认，如果此事为真，它将面临政策和法律风险。”

　　不到0.5%坏账率？

　　在那场引起市场哗然的采访中，罗敏表示趣店的坏账率不超过0.5%，同时称微小贷款的催收成本高，还不如直接撇账；而一旦坏账，借款人也就上了黑名单，留下不良记录。他说：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账；我们的坏账，一律不会催促还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。”

　　据记者了解，与明显低于业内水平的坏账率形成鲜明对比的是，过去几年来，趣店的风险控制极其依赖于蚂蚁金服开发的信贷评分系统——芝麻信用，是否能够获得在趣店的贷款或者分期资格基本取决于你的芝麻分有没有超过600。

　　事实上，作为趣店的第五大股东，蚂蚁金服为趣店提供的不仅仅是风控，还包括流量入口和此次路演的关键背书。

　　趣店天使轮股东昆仑万维CEO周亚辉日前发表文章称，2015年，蚂蚁金服主动领投趣店C轮融资。入股后，蚂蚁金服在支付宝APP中开放第三方服务入口“来分期”为趣店导流。趣店也由此获得了比同行更加低廉的获客成本和更迅速的规模增长。趣店的财务报表显示，在蚂蚁金服投资前的2014年，趣店营收为2400万元，净亏损4000万元。2015年，趣店营收2.35亿元，净亏2.4亿元。2016年，趣店营收增长至14.42亿元，盈利5.7亿元。而支付宝为趣分期开放入口的时间正是2015年11月。

　　对于蚂蚁金服来说，这份流量大礼自然不是免费的。仅2016年，趣店付给蚂蚁金服和芝麻信用的费用即高达4亿元，其中包括支付宝的支付处理和结算费用；付给芝麻信贷提供的信用分析信息费用；付给芝麻信贷和支付宝的借款人约定费用。据知情人士透露，趣店付给蚂蚁金服的获客成本在每人20元左右，而业内的这一平均费用则在每人100元左右。

　　除去巨大的流量导入，芝麻信贷的分析信息费用为趣店带来了让业内震惊的低坏账率：2016年和2017年第一季度，趣店保持了约0.5%的“年化M1+拖欠率”，即年内平均每贷款1000元，仅有5元借款人在30天内无法偿还。

　　与蚂蚁金服的合作，使得趣店在路演阶段备受关注的同时，也让人对其是否对后者存在过度依赖存疑。一位参与过趣店融资过程的投资人告诉《中国经济周刊》记者，蚂蚁金服并不是一家单纯的信用评估机构，它拥有巨大的流量入口、风控体系、信用数据和自己的贷款业务。尽管目前蚂蚁金服没有明确涉及现金贷业务，但事实上其名下的“借呗”业务放款规模在今年初就已经达到了3000亿元。在这种情况下，很难说蚂蚁金服对趣店的支持力度能维持多久。